CobiNet entwickelt hochwertige Lösungen für die Fernmelde- und Datennetzwerktechnik. Das Unternehmen verfügte über ein breites Portfolio und hohe Entwicklungskompetenz. Für Messebesucher war jedoch nicht sofort erkennbar, wodurch sich CobiNet von anderen Anbieternunterscheidet. Wie bei vielen Technologieunternehmen stand vorallem das Produkt im Mittelpunkt – nicht derkonkrete Nutzen für den Kunden.Die Aufgabe bestand deshalb darin, die eigentliche Stärke des Unternehmens sichtbar zumachen und sie in wenigen Sekunden verständlich zu kommunizieren.

Der Messeauftritt richtete sich an:
• Planer und Netzwerkspezialisten
• Systemintegratoren
• Elektroinstallateure
• Einkäufer
• technische Entscheider

Diese Zielgruppe möchte keine langen Produktpräsentationen. Sie möchte sofort erkennen:
• Welches Problem wird gelöst?
• Warum ist diese Lösung besser?
• Warum sollte ich mit diesem Unternehmensprechen?

Im Mittelpunkt stand ein unscheinbares Produkt zur werkzeuglosen Beschaltung von Datenbuchsen und Verteilerfeldern. Technisch betrachtet ein kleines Produkt. Strategisch jedoch der perfekte Einstieg. Statt über technische Eigenschaften zu sprechen, entwickelten wir daraus eine Nutzenbotschaft, die jeder Fachbesucher sofort verstand:

„Klick – und fertig!“

Diese einfache Aussage zeigte nicht nur den Vorteil des Produkts.
Sie transportierte gleichzeitig eine viel größereBotschaft:
Wenn CobiNet bereits kleine Aufgaben so intelligent löst – welche Möglichkeiten eröffnet dann erst die Zusammenarbeit bei komplexen Projekten?
Damit wurde aus einem einzelnen Produkt ein Sinnbild für die Innovationskraft des gesamten Unternehmens.

Die neue Kommunikationsidee wurde konsequent in den Messeauftritt integriert.
Alle Elemente zahlten auf die selbe Botschaft ein:
• großflächige Nutzenkommunikation
• ein Motion-Clip auf einer LED-Video-Wall
• Produktpräsentation im direkten Anwendungskontext
• klare Besucherführung
• ein modernes Standdesign im neuen Corporate Design

Anstatt möglichst viele Produkte zu zeigen, konzentrierte sich der gesamte Messeauftritt aufeinen einzigen verständlichen Nutzen. So entstand ein Messestand, der Besucher innerhalb weniger Sekunden neugierig machte und Gespräche eröffnete.

Der Messeauftritt entwickelte sich zu einem vollen Erfolg. Die klare Nutzenkommunikation führte zu deutlich mehr qualifizierten Gesprächen und einem spürbar höheren Messeumsatz.

Noch wichtiger war jedoch etwas anderes:
Die gemeinsam entwickelte Kommunikationsidee überzeugte das Unternehmen so sehr, dass sie anschließend nicht nur auf dem Messestand blieb. Das Konzept wurde Schritt für Schritt in das gesamte Corporate Design übernommen – von Broschüren und Katalogen bis hin zur Website und weiteren Kommunikationsmitteln. Aus einem Messeprojekt wurde damit die Grundlage für einen konsistenten Markenauftritt.

„Unseren Messeauftritt hat das Gesink-Team visuell und textlich so gut gelöst, dass wir das Konzept inzwischen sogar in unser Corporate Design aufgenommen haben. Endlich jemand, der sich nicht nur über einen Stand, sondern auch über die Positionierung Gedanken macht.“

Wolfgang Schuh
Geschäftsführer | CobiNet GmbH

CobiNet ist ein international tätiger Entwicklerund Hersteller von Lösungen für die Kommunikations- und Datennetzwerktechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert Komponenten für strukturierte Gebäudeverkabelung, Rechenzentren sowie Telekommunikations- und Glasfasernetze. Das Portfolio reicht von Kupfer- und Glasfaserverkabelung über Netzwerkkomponenten bis hin zu individuellen OEM-Lösungen für nationale und internationale Kunden.
Mit einem hohen Entwicklungsanspruch und eigener Fertigung steht CobiNet seit vielen Jahren für innovative Lösungen, Qualität und Zuverlässigkeit in der Netzwerktechnik. Die Produkte kommen welt weit in Unternehmen, Rechenzentren, öffentlichen Einrichtungen und der Industrie zum Einsatz.