Die Ausgangssituation
Wenn neue Partnerhotels auf der ganzen Welt gewonnen werden sollen
Zum Verbund der WorldHotels AG gehören über 350 der weltweit führenden unabhängigen Luxushotels.
Auf internationalen Tourismus- und Branchenmessen nutzt das Unternehmen seine Messeauftritte, um:
• neue Franchise- und Partnerhotels zu gewinnen
• bestehende Partner enger an die Marke zu binden
• die internationale Präsenz der Marke zu stärken
Die Herausforderung bestand darin, den exklusiven Charakter der Marke WorldHotels bereits aus der Entfernung sichtbar zu machen – und gleichzeitig eine Plattform für Gespräche mit potenziellen Partnerhotels zu schaffen.
Die Zielgruppe
Wenn Entscheider aus der internationalen Hotellerie erreicht werden sollen
Die Messeauftritte richteten sich an Entscheider der internationalen Hotelbranche, darunter:
• Eigentümer unabhängiger Luxushotels
• Betreiber hochwertiger Boutiquehotels
• Hotelentwickler und Investoren
• internationale Vertriebspartner
Diese Zielgruppe sucht gezielt nach starken Markenpartnerschaften, die ihnen helfen, ihre Hotels international zu positionieren und neue Gästegruppen zu erreichen.
Der Messestand musste daher klar vermitteln:
Warum eine Partnerschaft mit WorldHotels eine besondere Chance darstellt.
Das Kommunikationsidee
Wenn Messebesucher in die Welt der Luxushotellerie eintauchen
Die zentrale Idee des Messekonzepts bestand darin, Besucher bereits beim Betreten des Messestands in die Welt der internationalen Luxushotellerie eintauchen zu lassen.
Der Stand sollte nicht nur Informationen vermitteln, sondern ein Gefühl erzeugen:
Exklusivität, Eleganz und internationale Vielfalt.
Dabei wurde der Messestand bewusst so gestaltet, dass Besucher intuitiv verstehen konnten, dass sich hinter der Marke WorldHotels ein globales Netzwerk außergewöhnlicher Hotels verbirgt.
Die Standlösung
Wenn auf 100 Quadratmetern eine internationale Hotelwelt entsteht
Auf einer relativ kompakten Standfläche von rund 100 Quadratmetern entstand ein Messestand, der den Anspruch und die internationale Präsenz der Marke WorldHotels eindrucksvoll transportierte.
Ein prägendes Gestaltungselement waren 4,5 Meter hohe Lamellenraumteiler, die symbolisch für die weltweiten Breitengrade der Partnerhotels standen.
Diese architektonische Struktur verlieh dem Messestand nicht nur eine starke visuelle Präsenz, sondern unterstützte auch die Besucherführung und schuf eine Atmosphäre, die den exklusiven Charakter der Marke unterstrich.
Das Messestandkonzept wurde unter anderem auf internationalen Leitmessen der Tourismus- und Eventbranche eingesetzt, darunter:
• ITB Berlin
• IMEX Frankfurt
• IBTM Barcelona
• ILTM Cannes
• The Meetings Show London
Das Messekonzept überzeugte nicht nur Besucher, sondern auch die Veranstalter:
Auf der ITB Berlin wurde der Messestand mit dem Best Exhibitor Award ausgezeichnet.
Das Ergebnis
Wenn Messeauftritte messbare Vertriebserfolge erzeugen
Bereits während der ersten Messeveranstaltung auf der ITB Berlin konnte die WorldHotels AG mehrere neue Franchiseverträge abschließen.
Mit jeder weiteren Messeveranstaltung wuchs das internationale Netzwerk der Partnerhotels weiter.
Die Messeauftritte führten insgesamt zu einer Steigerung der Vertriebsergebnisse um 160 %.
Aufgrund dieses Erfolgs entschied sich die WorldHotels AG für eine mehrjährige Zusammenarbeit mit der Gesink Messe- und Werbeagentur.
